اکثر افرادی که به دنبال راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین هستند، از فروش اینترنتی محصولات فیزیکی می‌ترسند، زیرا فکر می‌کنند همه محصولات را باید خریداری و انبار کرده و پس از ثبت سفارش، خودشان کالا را برای مشتری ارسال کنند. باید بگوییم این تصور اشتباهی است! در این مقاله به شما می‌گوییم که چطور بدون موجود انبار فروش اینترنتی انجام دهید.
آیا می‌دانید که بدون موجودی انبار هم می‌توانید یک تجارت الکترونیک موفق راه‌اندازی کنید؟ در حقیقت، در فروش اینترنتی نیازی نیست نگران موجودی انبار محصولات باشید و به راحتی می‌توانید کسب‌وکار خود را شروع کنید.
آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که چگونه بدون داشتن انبار، تجارت الکترونیک انجام دهید؟ در ادامه مطلب ۳ روش برای فروش اینترنتی بدون موجودی انبار معرفی می‌کنیم. با ما همراه باشید.
۱. می‌توانید به سراغ دراپ شیپینیگ بروید
دراپ شیپینگ نوعی تجارت الکترونیک است که در آن ثبت سفارش در وب‌سایت شما انجام می‌شود و سپس شما سفارش را به تامین‌کننده خود می‌دهید تا کالا را بسته‌بندی کرده و به دست مشتری برساند. در نتیجه، شما نیازی به موجودی انبار نخواهید داشت. می‌توان گفت که شما به عنوان یک واسطه بین تامین‌کننده و خریدار عمل می‌کنید.
در این قسمت نحوه کار دراپ شیپینگ را برایتان بیان می‌کنیم؛
- مشتری در وب‌سایت شما اطلاعات محصول را می‌بیند و سفارش خود را ثبت می‌کند؛
- شما هزینه کالا را از مشتری دریافت می‌کنید و بلافاصله به تامین‌کننده سفارش خود را می‌دهید؛
- تامین‌کننده محصول را برای مشتری ارسال می کند.
ساده به نظر می‌رسد، درست است؟ شاید ساده و پرسود باشد، اما این مدل کسب‌وکار نیز دارای مزایا و معایبی است.
مزایای دراپ شیپینگ
مزایای این مدل کسب‌وکار عبارتند از:
- نیازی نیست که خودتان موجودی انبار داشته باشید و هرگونه سفارشی را ارسال کنید؛
- هزینه راه‌اندازی بسیار کمی دارد. نیازی نیست برای خریداری محصولات، هزینه‌ای بپردازید، تنها کافی است وب‌سایت خود را راه‌اندازی کرده و تبلیغ کسب‌وکار خود را شروع کنید؛
- بسیار کم ریسک است.
معایب دراپ شیپینگ
در کنار مزایای بسیاری که این مدل تجاری ارائه می‌دهد، معایبی هم دارد که به شرح زیر هستند:
- حاشیه سود پایینی دارد (در حدود ۱۰ الی ۳۰ درصد)؛
- در دراپ شیپینگ روی پردازش و ارسال سفارش نظارتی ندارید؛
- گزینه‌های تبلیغاتی شما محدود هستند، زیرا حاشیه سود پایین است؛
- در دراپ شیپینگ روی هیچ موردی کنترل ندارید؛
- ارائه خدمات به مشتریان چالش‌برانگیزتر است؛
- باید به SEO و سایر روش‌های تبلیغاتی رایگان تکیه کنید.
به طور کلی، اگر پول زیادی ندارید و به دنبال سود طولانی مدت برای تجارت خود هستید، دراپ شیپینگ می‌تواند گزینه بسیار خوبی باشد. به عبارت دیگر، شاید چند سالی طول بکشد تا فروشگاه شما به سوددهی قابل توجهی برسد.
۲. می‌توانید از شرکت‌های لجستیک میانجی (3PL) استفاده کنید
روش دوم می‌تواند استفاده از شرکت‌های لجستیک میانجی باشد. در خدمات 3PL علاوه بر انجام سفارش، ذخیره‌سازی محصولات نیز انجام می‌شود. در برخی موارد، آنها حتی می‌توانند در پشتیبانی مشتری و بازده محصول نیز به شما کمک کنند.
در این قسمت به شما می‌گوییم 3PL چطور کار می‌کند؛
- شما همه محصولات خود را به ارائه‌دهنده 3PL ارسال می‌کنید؛
- مشتری سفارشی را در وب‌سایت شما ثبت می‌کند؛
- وب سایت شما سفارش را به 3PL ارسال می‌کند؛
- 3PL سفارش را به مشتری ارسال می‌کند.
ترکیب فروشگاه آنلاین با 3PL بسیار شبیه یک فروشگاه آنلاین سنتی با موجودی انبار است، با این تفاوت که نیازی نیست خودتان سفارشات را ذخیره یا ارسال کنید.
مزایای مدل تجاری 3PL
مزایای شرکت‌های لجستیک میانجی عبارتند از:
- شما موجودی انبار را کنترل نمی‌کنید؛
- هیچ سفارشی را برای مشتری ارسال نمی‌کنید؛
- حاشیه سود معمولا ۵۰ درصد یا بیشتر است که به شما انعطاف‌پذیری بیشتری در تبلیغات می‌دهد.
این مدل کسب‌وکار مانند هر مدل تجاری دیگری، معایبی هم دارد که عبارتند از:
معایب مدل تجاری 3PL
- شما باید کالاهای مورد نظر را خریداری کنید.
- شما مسئول بازدید از وب‌سایت خود هستید.
به طور کلی، اگر می‌خواهید یک فروشگاه آنلاین با موجودی انبار راه‌اندازی کنید، اما نمی‌خواهید نگران موجودی یا تکمیل آن باشید، استفاده از 3PL می‌تواند گزینه خوبی برای شما باشد.
در این قسمت لیستی از سایت‌های 3PL را به شما معرفی می‌کنیم؛
- EFulfillmentService.com؛
- ShipMyOrders.com؛
- WarehousingAndFulfillment.com؛
- InFifthGear.com؛
- plsolutions.co.uk؛
- Direct-Outbound.com.
گفتنی است که آمازون هم یک مدل تجاری 3PL می‌باشد. بی شک کار کردن با آمازون می‌تواند بسیار پرسود باشد. البته تنها نکته منفی همکاری با آمازون می‌تواند این باشد که محصولات شما با جعبه و مارک آمازون برای مشتریان ارسال می‌شوند، مگر این که بخواهید هزینه اضافی پرداخت کنید.
۳. می‌توانید از آمازون FBA استفاده کنید
آمازون FBA یکی از محبوب‌ترینراه‌های کسب درآمد آنلاین بین فروشندگان سراسر دنیا است. آمازون FBA مخفف «Fulfillment By Amazon» است و در ادامه به شما می‌گوییم این مدل کسب‌وکار چطور کار می‌کند؛
- شما کالاهای خود را به انبار آمازون ارسال می‌کنید؛
- شما محصولات خود را در سایت آمازون لیست می‌کنی؛
- مشتری شما در سایت آمازون سفارش می‌دهد؛
- آمازون بسته‌بندی و ارسال سفارش شما را ارنجام می‌دهد؛
شروع کسب‌وکار آمازون FBA برای فروشندگان بسیار جذاب است، زیرا نه تنها آمازون کار بسته‌بندی و پشتیبانی مشتری را انجام می‌دهد، بلکه محصولات شما در معرض دید مخاطبین بی‌شمار سایت آمازون قرار می‌گیرد.
البته موضوع مهمی که باید به آن توجه داشته باشید این است که شما باید از قوانین آمازون پیروی کنید و همچنین بخش قابل توجهی از سود شما به آمازون تعلق می‌یابد. علاوه بر این، استقرار نام تجاری شما در آمازون بسیار دشوار خواهد بود، زیرا مشتریان فکر می‌کنند از آمازون خرید می‌کنند و نه شما!
به طور کلی، مزایا و معایب آمازون FBA را در این قسمت برایتان شرح می‌دهیم.
مزایای فروش در آمازون
مزایای آمازون FBA عبارتند از:
- هنگامی که محصولات خود را به آمازون ارسال می‌کنید، کار دیگری انجام نخواهید داد! آمازون همه کارها از جمله فروش و ارسال سفارش به مشتری را انجام می‌دهد.
- مخاطبین آمازون آنقدر زیاد هستند که بالافاصله محصولات شما به فروش می‌رسند.
معایب فروش آنلاین در سایت آمازون
این مدل کسب‌وکار با همه خوبی‌ها و مزایایی که دارد، معایبی را نیز شامل می‌شود که به شرح زیر هستند:
- بخش قابل توجهی از سود شما به آمازون تعلق می‌یابد.
- باید هزینه اولیه‌ای برای خرید محصولات داشته باشید.
- برای کسب درآمد باید حاشیه سود شما بالا باشد، زیرا بخش قابل توجهی از سود شما به آمازون تعلق می‌یابد.
- شما باید از قوانین آمازون پیروی کنید.
- برندسازی برای شما دشوار خواهد بود، زیرا شما خانه خود را در ملک شخص دیگری می‌سازید.
سخن پایانی
در این مطلب به معرفی ۳ روش سودمند برای فروش اینترنتی پرداختیم. شما می‌توانید هم بدون موجودی انبار و هم با خرید محصولات، کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنید. همه موارد را با دقت بررسی کرده و سپس بهترین روش برای خود را انتخاب کنید. شما نیز می‌توانید همین حالا کسب‌وکار آنلاین خودتان را شروع کنید! به نظر شما کدام روش برای فروش اینترنتی بدون موجودی انبار بهتر است؟